ماكينات القمار والدمبل: كيف تغير صناعة المقامرة مشهد اللياقة البدنية الألماني

إلى أين يتجه سوق استوديوهات / صالات اللياقة البدنية في ألمانيا ديناميكيًا وسريع النمو؟ للعثور على إجابات ، قد ترغب في مراقبة المنتجين الألمان من آلات المقامرة والمشغلين على نطاق واسع لصالونات المقامرة. تعمل هذه الصناعة القديمة الراسخة والتي تقدر بعدة مليارات من الدولارات والتي تتألف من لاعبي Mittelstand المتدفقة من النقود على هضم صناعة اللياقة البدنية بأكملها من خلال أحدث مفاهيم سلسلة الألعاب الرياضية المبتكرة. وفي الوقت نفسه ، يتآكل العشب المحلي بسبب قوانين الدولة التقييدية المتزايدة والتشريعات الفيدرالية ومعقدة في بعض الأحيان الاتحاد الأوروبي ، وظهور منصات الألعاب الأجنبية على الإنترنت (غير المنظمة وشبه غير القانونية في ألمانيا) ، فضلا عن انخفاض قاعدة المقامرين. تتطور ديناميكية شيقة هنا وبدأت أتساءل ، إذا كان كل هذا يعني أننا سنرى بديلاً هائلاً لأجهزة القمار لرفوف القرفصاء في السنوات القادمة؟

قسم الوزن المجاني في صالة الألعاب الرياضية FitX (المصدر: FitX Instagram)

بعد تمرين الأحد الماضي في صالة اللياقة البدنية FitX في برلين ، ذهبت أنا وصديقي لتناول الغداء وتعجبنا من الارتفاع المثير للإعجاب لـ FitX ومفهومهما العام الممتاز. تساءلنا كيف تمكنوا من إدارة سلسلة من صالات الألعاب الرياضية متوسطة المدى المصممة بشكل جميل مع معدات مدهشة ، تعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع (نعم ، لا تغلق!) ، وتقدم مشروبات رياضية مجانية ، مع الحفاظ على خدمة عملاء رائعة باستمرار ومرافق نظيفة ، جميعها في حين شحن 20 يورو فقط في الشهر؟

من الواضح أن شخصًا ما وضع الكثير من التفكير في المفهوم - وربما الأهم من ذلك - أدرك أن هناك بقعة حلوة بين كونك تشيز برجر 99 سنتمنتس وفطيرة لحم البقر كوبي ملفوفة بورق الذهب. هذا الشخص هو جاكوب فاتح ، نجل المهاجرين الإيرانيين ، الذي جاء إلى ألمانيا في عام 1998 وشرع في رحلة شغالة بالوظائف الفردية وريادة الأعمال ، مما دفعه في النهاية إلى افتتاح أول صالة ألعاب رياضية لـ FitX في عام 2009. واليوم ، يتولى فاتح قيادة فريق سريع النمو. شبكة مكونة من 61 صالة رياضية - ووفقًا لدراسة حديثة أجرتها شركة Deloitte - يقدر عدد الأعضاء بحوالي 550،000 عضو ، مما يضع FitX في المركز الثالث في سلاسل ألعاب رياضية في ألمانيا (عن طريق العضوية). يتطلب هذا النوع من التوسع مقدارًا هائلاً من رأس المال وتحول اهتمامي لفهم المنظمات التي تستثمر في هذه العملية ودفعها إلى الأمام بهذه الطاقة.

مرحبًا بكم في عالم Glücksspielautomaten (آلات المقامرة)

مجموعة من آلات المقامرة في مطعم للوجبات الخفيفة الألمانية النموذجية (المصدر: Die Welt)

تتم إدارة FitX بشكل مشترك من قبل Burkhard Revers ، الذي يشغل أيضًا مناصب إدارية متعددة في مجموعة Schmidt الألمانية ، التي تأسست عام 1985 ، ووفقًا لموقعه على الويب ، يمتلك FitX. تنتج الشركة وتوزع ماكينات القمار / الفتحة تحت العلامة التجارية Bally Wulff ، وتدير أيضًا حوالي 170 من صالات لعب القمار (Spielstation) ، وتمتلك حيازات عقارية واسعة ، وتقدم خدمات مالية وتقنية ، كما تدير الآن صالات رياضية. توظف المجموعة حاليًا أكثر من 2700 شخص ومن خلال هيكل معقد من مختلف الشركات الفرعية ومركبات SPV ، يبدو أنها تولد إجمالي إيرادات سنوية تتجاوز 250 مليون يورو ، وفقًا للمعلومات العامة التي تم الحصول عليها من خلال North Data. لكنهم لم يكونوا الوحيدين الذين استبدلوا ماكينات القمار برفوف القرفصاء.

مرحبًا بكم في Magic Palace

Harlekin ، التي تأسست في عام 1979 والتي يسيطر عليها الزوج والزوجة الثنائي مايكل وبريجيت Mühleck ، تدير حوالي 100 صالة ألعاب (Magic Palace) ، وقد تجولت في لعبة اللياقة البدنية لفترة من الوقت الآن - معظمها من خلال 7 امتيازات CleverFit ، والتي أنها تعمل من خلال شركة تابعة. ومع ذلك ، Harlekin ، التي حققت مبيعات تقريبا. 120 مليون يورو في عام 2015 ، تقتحم الآن سوق اللياقة البدنية مع الانتقام من سلسلة خاصة بها من 18 صالة رياضية Fit / ONE ووفقًا لموقعها على الإنترنت ، سيتم افتتاح 15 موقعًا قريبًا. كما حصلت المجموعة مؤخرًا على سلسلة صغيرة من 4 صالات رياضية (4everFitness) وافتتحت حديقة كبيرة للترامبولين بالقرب من هانوفر تسمى Jump / ONE.

Fit / ONE هو مفهوم رياضي مثير للإعجاب على حد سواء يضيف دروس LesMills ، وحمامات البخار ، والاستلقاء تحت أشعة الشمس إلى ترسانتهما. تتراوح العضويات بين 18 و 38 يورو شهريًا ، حيث تأتي الأخير بجلستين للمدربين شهريًا ، وتحليل الدهون في الجسم وخطة التغذية المجانية والقهوة المجانية والمزيد. ماذا بعد ، تسأل؟ هل سوف يصطحبونني من المكتب ويعيدوني إلى المنزل؟ هيك نعم هم ... حسنا ، تقريبا. في موقعهم في هامبورغ ، يديرون حافلة مكوكية مجانية خلال الساعات الأساسية بين محطات المترو الرئيسية والصالة الرياضية.

كبير ، أكبر ، صالح / واحد (المصدر: الدخول إلى صالة الألعاب الرياضية)

ولكن ما الذي يدفع شميدت وهارليكين إلى هذا التنويع غير العادي على ما يبدو لمحفظتهم الاستثمارية؟ للعثور على إجابات ، قررت إلقاء نظرة على صناعة القمار والقوى التي تعج بجزء كبير من أرضها وإعادة تشكيلها.

التنظيم ، الجريمة ، الفوضى ... والإنترنت الجيد

إذا لم تر مارك زوكربيرج يدلي بشهادته قبل المؤتمر ، في محاولة لشرح الإنترنت لمجموعة من أعضاء مجلس الشيوخ ، فإنني أوصي بشدة أن تفعل ذلك (لقد نشرت رابط الفيديو في نهاية هذه المقالة). يبدو أن الهيئات التنظيمية والبيروقراطية الألمانية في حيرة بنفس القدر عندما يتعلق الأمر بمسألة كيفية السيطرة على سوق المقامرة ، خاصة فيما يتعلق بالنمو الهائل للمقامرة عبر الإنترنت.

تعد المقامرة سوقًا ضخمًا في ألمانيا: وفقًا لمعهد هاندلسبلات للأبحاث (رابط لتقرير pdf) ، شارك 75٪ من الألمان في نوع من أنشطة المقامرة التجارية في حياتهم و ¼ مقامرة بشكل منتظم في شكل أو شكل ما. إن إيرادات المقامرة الناتجة عن جميع أشكال المقامرة المنظمة تتجاوز 35 مليار يورو ، وهو ما يعادل ثلاثة أضعاف ما ينفقه الألمان على الأثاث كل عام ، حسب هاندلسبلات. تبلغ عوائد المقامرة الصافية (إيرادات المقامرة مطروحًا منها دفع الأرباح) في السوق الخاضعة للتنظيم حوالي 10.4 مليار يورو في السنة. ويقدر أن السوق غير المنظم يضيف 2.3 مليار يورو أخرى إلى الوبر.

يتم تقسيم السوق تقريبًا إلى جزء منظم وغير منظم: في حين أن الأول يشمل اليانصيب (احتكار الدولة) ، والرهان الرياضي "الخاضع للسيطرة" من الدولة ، والكازينوهات وآلات القمار / المقامرة ، فإن الأخير يشمل المقامرة عبر الإنترنت (نوع من التسامح ، ولكن غير قانوني) ، وصالات رياضة المراهنة الخاصة (الوضع القانوني المسموح به / غير الواضح) وعمليات المقامرة في السوق السوداء. في حين أن الجزء المنظم من السوق في حالة ركود ، فإن الجزء غير المنظم ينفجر بمعدلات نمو تقدر بـ 30٪ قبل عام ، حيث تعتبر المقامرة عبر الإنترنت أكبر سائق. وهذا هو بالضبط قطعة السوق التي تغير كل شيء!

لقد كان المشرعون الألمان يتحولون في حالة من الشلل والجهل عندما يتعلق الأمر بالألعاب عبر الإنترنت ، على ما يبدو أنهم يأملون أن "تنجح هذه اللعبة إلى حد ما". من الناحية الفنية ، تعتبر المقامرة عبر الإنترنت غير قانونية في ألمانيا ، ولكن لا وجود لأي تنظيمات واضحة والسلطات تقف مكتوفة الأيدي بينما تزدهر منصات المقامرة في أي مكان آخر في أوروبا وخارجها ، فإن السوق سوف يستمر في النمو ويستمر في تخفيف عائدات شركات مثل Harlekin و Schmidt. إنها تعمل بشكل رئيسي في قطاع ماكينات القمار / القمار ، والتي تشكل أيضًا 40٪ من سوق المقامرة بالكامل (خاضعة للتنظيم وغير الخاضعة للتنظيم) ، مما يولد صافي عائد لعب القمار يبلغ 5.3 مليار يورو! وفقًا لجمعية صناعة آلات الألعاب الألمانية ، يوجد 264،000 جهاز من هذا النوع في البلاد ، منها 82000 منتشرة في جميع أنحاء البلاد ، الحانات والمطاعم ، مطاعم الوجبات الخفيفة ، الأكشاك ، محلات الكباب وما شابه ذلك. وتقع 182000 المتبقية في تقريبا. 9000 صالة لعب القمار والكازينوهات.

آلة قمار ضخمة تبلغ مساحتها 4000 متر مربع في كازينو أوبرهاوزن (المصدر: CasinoOnline.de)

ولكن إذا كنت تعتقد أن شركات المقامرة هي الشركات الوحيدة التي تفوز بكبيرة ، فكر مرة أخرى. تملأ ماكينات القمار خزائن الدولة والبلدية بفرض 1.3 مليار يورو من الضرائب كل عام ويعمل المشغلون أكثر من 70،000 شخص (75٪ منهم من النساء). ومع ذلك ، هناك جانب مظلم لهذه المكافأة ، والتي ، جنبًا إلى جنب مع النمو الهائل في المقامرة عبر الإنترنت ، تجعل الحياة صعبة بالنسبة لشركات مثل Harlekin و Schmidt.

أغلق وأتمنى الأفضل

ابتليت العديد من مناطق المدينة الداخلية بتكاثر مؤسسات المقامرة التي أصبحت مصدر الكثير من الفتنة والصراع. على نحو متزايد ، تركز صالات لعب القمار الصغيرة في المناطق المنكوبة بالجريمة بالفعل ، مضيفة الوقود إلى النار من خلال أن تصبح مراكز للنشاط الإجرامي والملاذات الآمنة للشخصيات المشبوهة. بينما أضافوا التوتر إلى الأحياء ، سحبت الولايات والبلديات المحلية الفأس وبدأت في الاستفادة من النطاق الكامل للوائح الولاية الجديدة لإغلاق العديد منها.

لا يمكن أن تنتظر للدخول والثراء السريع! (المصدر: هانوفرش ألج. تسايتونج)

على سبيل المثال ، دفعت ولاية بادن فورتمبيرغ قانونًا يفرض على أي مكان به أكثر من 3 ماكينات سلوت ، التقدم بطلب للحصول على ترخيصه. أيضا ، يجب أن يكون الحد الأدنى للمسافة بين المشغلين والمدارس ورياض الأطفال الآن 500 متر على الأقل. تحاول مدينة مانهايم وحدها إغلاق حوالي 50 مكانًا من هذا القبيل في المستقبل القريب. تتأرجح مدينة برلين أيضًا ضد شبكة متنامية من صالات لعب القمار وآلات القمار التي يتم تشغيلها بشكل غير قانوني. نادرا ما يتم منح تراخيص جديدة في هذه الأيام.

على الرغم من أن الصناعة كانت تتراجع ، ليس فقط من خلال كونها أكبر مؤيد لكبح المقامرة غير الخاضعة للرقابة ، وتطبيق لوائح صارمة ، ووضع ضوابط صارمة على السن ومحاولة وقف إدمان المقامرة ، فهناك الكثير مما يمكنك فعله ، بمجرد أن تفعل ذلك حصلت على المجتمع والسياسيين في السلاح.

العاصفة المثالية؟

إذا كان هناك جزء واحد مما سبق هو المفتاح ، من أجل التعود على العواقب المحتملة لأمثال هارليكين وشميدت ، فهذا هو:

  1. عدد أقل من الناس يذهبون إلى صالات لعب القمار.
  2. المزيد والمزيد من الناس يلعبون عبر الإنترنت ، لكن هذا السوق غير قانوني بحكم الواقع ، ولا يمكن للمشغلين الألمان الاستفادة منه في الوقت الحالي ؛
  3. بدأت المدن في إغلاق صالات لعب القمار اليسار واليمين.

حسنًا ... فكيف تبدأ في تنويع محفظتك بقيمة مئات الملايين؟ ماذا عن القيام بشيء ما ، والذي يمنحك مساحة كبيرة للنفقات الرأسمالية ، والقدرة على الاستفادة من عمليات الشطب والمزايا الضريبية ، وأخيرا ، ليست في الواقع بعيدة كل البعد عن أنشطتك الأساسية: الاستثمارات العقارية.

وربما نكون فقط في البداية ...

يعد سوق اللياقة البدنية الألماني (استوديوهات اللياقة البدنية وصالات اللياقة البدنية) هو الأكبر في أوروبا ، حيث بلغت إيراداته 5 مليارات يورو وأكثر من 10 ملايين عضو ، أي ما يقرب من. 12.9 ٪ من السكان (معدل انتشار) ، وفقا لشركة ديلويت. وعلى الرغم من أن أكبر مشغل للصالة الرياضية - سلسلة McFit منخفضة التكلفة ، مع تقريبا. 1.17 مليون عضو و 189 نادي - نمت بسرعة وتسيطر على اليسار واليمين ، وبلدان مثل السويد وهولندا لديها معدلات اختراق 21.1 و 17 ٪ على التوالي وليس هناك سبب ، لماذا لا ينبغي أن الألمان متابعة جناح. هناك بالتأكيد مجال أكبر للتوسع ، خاصة مع المفاهيم الذكية مثل FitX و Fit / ONE - وسيرحب السوق برأس مال جديد ، بغض النظر عن مصدره.

من المؤكد أن Harlekin و Schmidt ليسا المشغلين الوحيدين في قطاع آلات المقامرة الألمانية الذين قد يشعرون بالضيق ويحتاجون إلى البحث عن طرق لإعادة اختراع أنفسهم وأن اللياقة البدنية تبدو رهانًا جيدًا.

اللياقة البدنية العالم ، حذار من Mittelstand الألمانية

يمكن أن يحدث الكثير وسيحدث في هذا السوق. من عمليات الدمج ، إلى ظهور لاعبين جدد ، إلى إجبار البعض على الخروج. لكن من المهم أن ندرك أن ظهور شركات تشغيل القمار هذه يجلب ديناميكية مهمة للغاية للسوق. أعتقد أنهم ليسوا مضاربين كثيرين ، على الرغم من أن هذا يبدو ثنائيًا ، نظرًا لخط أعمالهم. شعوري هو أنهم في هذا لأغراض الحفاظ على الثروة ، مع أفق استثمار طويل الأجل. من الواضح أن لديهم خبرة هائلة في بيئات السوق المحفوفة بالمخاطر والمتغيرة ، وثقافة التجار الصلبة وتاريخ سيصل في بعض الحالات إلى نصف قرن. هؤلاء الرجال يفكرون بطريقة مختلفة. لن يتم دفعهم حولهم ويقومون ببناء العضلات بسرعة. أنا شخصياً أحب ما يفعلونه ... طالما أنهم لا يضيفون دروس Zumba إلى عروضهم.

ملاحظة: يشرح مارك زوكربيرج الإنترنت: